المعركة بين Shein وMercado Livre لأصحاب المتاجر في براس

O براس، تقع في ساو باولو، يبرز كأكبر سوق للملابس في البرازيل، ويتميز بتركيز مثير للإعجاب للمؤسسات التجارية. وفي هذا السياق، فإن عمالقة التجزئة الدوليين الكبار، مثل انها في e ميركادو ليفر، وتشارك في منافسة شرسة لجذب الموردين المحليين.

تسلط هذه المسابقة الضوء على الأهمية المتزايدة للحي كسوق استراتيجي للتجارة عبر الإنترنت. التالي، شوميتيك يستكشف بالتفصيل كيف انها في e ميركادو ليفر إنهم يتنافسون لكسب أصحاب متاجر براس!

أهمية براس

حي براسيقع في مدينة ساو باولو، وهو مركز تسوق حقيقي يضم مجموعة واسعة من المؤسسات. بحسب استطلاع أجراه جمعية أصحاب المتاجر براس (ALOBrás)وتغطي المنطقة 55 شارعًا تجاريًا وحوالي 15 ألف منشأة وتحقق إيرادات سنوية كبيرة تبلغ 12 مليار ريال برازيلي. علاوة على ذلك، تدعم براس حوالي 200 ألف فرصة عمل مباشرة، و400 ألف فرصة عمل غير مباشرة، وتستقبل متوسط ​​تداول يومي يبلغ 400 ألف شخص.

تسلط هذه الأرقام الضوء على أهمية براس باعتبارها أكبر مركز لبيع الأزياء بالجملة في أمريكا اللاتينية، حيث تلعب دورًا أساسيًا في مشهد الموضة الشهير في البرازيل. على مر السنين، كان الحي بمثابة نقطة دخول لمصنعي الملابس الصغيرة، مما أدى إلى تعزيز تنوع المنتجات بأسعار معقولة وتعزيز هذا القطاع.

أصبحت Brás مرجعًا في الاتجاهات وتطوير الأعمال والاقتصاد، مما يوفر فرصًا لرواد الأعمال غير الرسميين والمؤسسات الكبيرة وغير ذلك الكثير، مع وصول إلى جميع أنحاء البلاد. تلبي المنطقة احتياجات أولئك الذين يرغبون في بدء عمل تجاري لأولئك الذين يبحثون عن قطع جديدة من الملابس.

بالإضافة إلى الملابس، تقدم براس مجموعة متنوعة من المنتجات بما في ذلك الإلكترونيات وأماكن الإقامة والمطاعم التي تجتذب عددًا كبيرًا من المتسوقين. كارينا تيريل, سيدة الأعمال وأحد المبدعين قناة براس، يشارك نصائح قيمة لأولئك الذين يبدأون أعمالهم التجارية الخاصة أو يبحثون عن موردين جدد.

الشراء بحكمة، وامتلاك خطة عمل جيدة ودعمها دائمًا حتى لا تعاني من الصداع لاحقًا، والاستعداد لأسوأ السيناريوهات، هو سر النجاح.

كارينا تيريل، سيدة أعمال ومنشئة قناة براس.

علاوة على ذلك، يتم تسليط الضوء على الحي حاليًا على الساحة التلفزيونية البرازيلية بياتريس ريس، المشارك ب ب ب 24 التي اكتسبت شهرة في الطبعة باسم "Beatriz do Brás". في سن 23 عامًا، بدأت رحلتها بالعمل في Feira da Madrugada، حيث أعلنت عن العروض الترويجية بين الساعة 3 صباحًا و6 صباحًا باستخدام ميكروفون ومكبر صوت لعرض منتجات المتجر. كريستينا.

بدأ النزاع حول براس مع الوباء

خلال الفترات المزدحمة، مثل احتفالات نهاية العام، تستقبل المنطقة حوالي 300 مشتري يوميًا. قبل كوفيد-19، كان التجار يبيعون منتجاتهم شخصيًا في براس. ومع ذلك، مع بداية الوباء، أمرت الحكومة المحلية المتاجر بالإغلاق، مما أجبر العديد من البائعين على الهجرة عبر الإنترنت.

في مواجهة هذه الحاجة للتكيف مع البيئة الرقمية، بدأ معظم البائعين في استخدام واتس اب س إنستغرام للبيع للعملاء المعروفين. لقد اكتشف عدد قليل من المتداولين البيع من خلال مواقع الويب. وفي هذا السياق كان انها في س ميركادو ليفر أدركت الإمكانات التي لم يتم استكشافها بعد لبراس.

في مايو 2023 ، أ انها في أعلنت عن خطط لبيع الملابس المصنعة في البرازيل، ردًا على الانتقادات الواردة من المنافسين الوطنيين بسبب استيراد المنتجات دون دفع ضريبة الاستيراد، وبعد الإعلان عن خطة الحكومة لفرض ضريبة على الشحنات الدولية من المنتجات التي تقل قيمتها عن 50 دولارًا أمريكيًا.

مع هذه المبادرة ، فإن انها في تهدف إلى توليد 100 ألف فرصة عمل مباشرة وغير مباشرة في البلاد، حيث تأتي 85٪ من المبيعات من المنتجات المصنعة محليًا، مما يجعل البرازيل واحدة من مراكز الإنتاج العالمية الرئيسية الثلاثة، إلى جانب الصين وتركيا. وتقع المصانع الشريكة لمتاجر التجزئة البالغ عددها 336 مصنعًا في 12 ولاية برازيلية: سانتا كاتارينا، وريو غراندي دو سول، وبارانا، وريو دي جانيرو، وميناس جيرايس، وساو باولو، وماتو غروسو دو سول، وبيرنامبوكو، وسيارا، وريو غراندي دو نورتي، وباهيا.

في يونيو 2023 ، تم إصدار ميركادو ليفر أعلنت عن استراتيجيتها لجذب تجار التجزئة من براس ومراكز الأزياء البرازيلية الأخرى، وإنشاء مكاتب ونقاط لوجستية في منطقة ساو باولو بهدف جذب رواد الأعمال الصغيرة والمتوسطة المهتمين ببيع منتجاتهم من خلال المنصة.

حاليا انها في س ميركادو ليفر إنهم يتنافسون لكسب أصحاب متاجر براس، باستخدام استراتيجيات مختلفة لجذب الموردين. وتشير التقارير الواردة من أصحاب المتاجر إلى ظهور زوار من تجار التجزئة الدوليين يقدمون عروضاً لا تقاوم. بالنسبة لعمالقة سوق التجزئة، تمثل براس أرض اختبار لتوظيف الموردين، وتستمر الشركات في تحسين حزم التكامل الخاصة بها لجذب التجار.

وفقا لورا بيمينتا, ممثل جمعية بائعي النحاس، ما يصل إلى 65% من البائعين المحليين لم يبدأوا بعد في البيع عبر الإنترنت، مما يجعل أكبر سوق للملابس في البرازيل مركزًا ضخمًا وغير مستكشف للأسواق عبر الإنترنت.

الفوائد التي تعود على التجار مؤقتة

A انها في تنظم بانتظام أحداثًا لأصحاب متاجر Brás. مؤخرًا، ألقى المدير التجاري لمتاجر التجزئة في البرازيل محاضرة في المنطقة حول كيفية التحول إلى مورد ناجح على المنصة. ومن خلال تقديم شروط تداول جذابة، مثل فترة أولية بدون عمولة مدتها 60 يومًا، تمكنت الشركة من جذب الموردين بسرعة. بحلول نوفمبر 2023، كان بائع التجزئة قد استحوذ بالفعل على 10.000 بائع برازيلي للمنصة.

حاليا انها في تقدم عمولة بنسبة 0% على المبيعات لأول 30 يومًا، تليها عمولة بنسبة 16%، بالإضافة إلى التوصيل المجاني للطلبات التي تزيد عن 14 ريال برازيلي. بالإضافة إلى ذلك، يتم توفير التوجيه والتدريب على تحسين المبيعات و"تعزيز" العرض" أثناء عرض المنتج. أول 21 يومًا على المنصة.

O ميركادو ليفر وصل إلى براس بعد ذلك انها في وللتنافس مع منافستها، بدأت في منح الموردين إمكانية الوصول إلى مستشار وجهًا لوجه لمدة ثلاثة أشهر، والتوصيل المجاني للطلبات التي تزيد قيمتها عن 16 ريال برازيلي، وصور عالية الجودة للمنتجات والمرافق في نقاط التسليم. حتى أن الشركة أنشأت منشأة داخل منطقة الملابس، حيث يمكن لتجار التجزئة التفاعل مع مستشاري التجارة الإلكترونية وتسليم ملابسهم ليتم تصويرها بشكل احترافي في الاستوديو مع عارضة أزياء ومصممة أزياء وفنانة مكياج.

وبسبب هذه العروض التنافسية، أفاد بعض التجار بالتخلي عن الاختيار بين تجار التجزئة واختيار الشراكة مع كليهما للحفاظ على استمرار أعمالهم. وبالتالي، فإن الضغط من أجل التحول الرقمي في براس مستمر في النمو، ولكن من ناحية أخرى، فإن الشروط المقدمة للموردين أصبحت أسوأ.

ومع ذلك، بعد الطرح الأولي ل انها في، ارتفعت تكاليف متجر الملابس بشكل كبير، كما ورد ألفيس، صاحب متجر في براس، بجوار باقي العالم. وتؤكد أن بائع التجزئة الصيني قدم مزادًا حيث يتفاوض التجار مع المنصة لتحديد سعر الملابس.

هناك عروض يمكنني قبولها، لكن بعضها أقل من تكلفة الإنتاج الخاصة بي

ألفيس، صاحب محل لبيع الملابس في براس

تفيد التاجرة أيضًا أنها تواصل بيع منتجاتها انها في وفي الوقت الحالي، لا تخطط للانضمام إلى الأسواق الأخرى بسبب ضيق الوقت.

فونتيس: باقي العالم, سي ان ان, بحث, ايه بي سي

انظر أيضا:

تمت مراجعته من قبل جلوكون فيتال في 9/4/24.